Evidência, não opinião
Cada validação termina com números que você pode conferir e as falas exatas de quem tem o problema.
Relatório de validação
Quantas pessoas abordamos, quantas conversaram, quantas têm a dor e quantas assumiram um compromisso real. Regra simples: 2 compromissos e a ideia passou.
Roteiro sem viés
Perguntamos sobre o que a pessoa já fez, nunca se ela usaria a sua ideia.
- Quando foi a última vez que isso aconteceu?
- O que você já tentou para resolver?
- Quanto isso custa por mês?
- Você usaria um app que resolve isso?
Cada conversa registrada
Você vê quem falou, o que disse e o próximo passo combinado com cada pessoa.
“Perco uns 4 clientes por semana que esquecem o banho e não avisam.”
“Eu mesmo mando mensagem no fim do dia, não incomoda.”
Você continua no seu emprego. A gente vai a campo.
Você conta a ideia
Uma conversa de 30 minutos para definir o público, a dor que você acha que existe e o que conta como sucesso.
Achamos o público
Montamos a lista de pessoas certas e abordamos por WhatsApp, Instagram, LinkedIn e indicação.
Fazemos as conversas
Entrevistas curtas sobre o problema, sem vender nada. Você pode participar das que quiser.
Você recebe o veredito
Planilha com cada conversa, as falas que importam e a contagem de compromissos.
Elogio não é validação
“Que ideia legal, eu usaria” não paga boleto. A gente conta o que a pessoa fez, não o que ela disse que faria.
O que costuma acontecer
- Meses construindo antes de falar com alguém
- Formulário respondido por amigos e família
- “Gostei!” contado como cliente
- Lançamento para uma lista que ninguém pediu
O que a Fieldwork entrega
- Conversas com quem vive o problema hoje
- Perguntas sobre o que a pessoa já tentou e quanto gastou
- 2 compromissos reais ou a ideia não passou
- Contatos que já conhecem você e a ideia
Quando foi a última vez que você teve esse problema, e o que fez para resolver? Essa pergunta diz mais sobre a sua ideia do que cem formulários.A pergunta que abre toda entrevistaRoteiro Fieldwork
Antes de você entrar na lista
O que conta como compromisso?
Algo que custa para a pessoa: agendar uma segunda reunião com o decisor, mandar dados reais para um teste, aceitar pagar um piloto ou indicar outra pessoa com o mesmo problema.
Funciona para qualquer tipo de ideia?
Funciona melhor para produtos e serviços B2B, em que dá para achar e conversar com os compradores. Para apps de consumo em massa, outros métodos costumam ser mais baratos.
Quanto vai custar?
Ainda estamos definindo. Quem entrar na lista agora ajuda a decidir o preço, e as 5 primeiras pessoas pagam preço de fundador.
E se a ideia não passar?
Você economizou meses. O relatório mostra o que as pessoas disseram de verdade, o que muitas vezes aponta para um problema vizinho que vale mais.
Vocês contam a minha ideia para alguém?
Não. Assinamos um termo de confidencialidade antes de começar, e os entrevistados só sabem o necessário para a conversa.